上周，杭州有7个楼盘亮相，是近期最大的一波开盘潮。而这只是开始，据统计，除这7个楼盘外，另有20多个楼盘确定将于7月开盘，7月开盘总数预计将达到34个，其中14个是首次面市的楼盘。

  刚需房源仍然唱主角

  从楼盘的定位来看，7月依旧刚需、首改当道。

  公寓方面，龙湖·香醍溪岸、滨江·金色江南、恒大·帝景、科尔世纪外滩、中天·之江诚品、万科良渚文化村·七贤郡等都是面向刚需为主；中旅·城仕公馆、中天·之江诚品等是面向品质刚需人群为主。

  九龙仓·雍景山、德圣·潮闻天下、科尔世纪外滩都是以排屋、别墅产品为主的项目，由于项目都在周边地区，亲民的总价深受刚改人群的青睐。

  值得注意的是，商业项目也开始陆续登场，杭州天安·富春硅谷、中粮方圆府等都是以写字楼、酒店式公寓为主的项目。

  从价格来看，不少主打刚需的楼盘价格在11000-15000元/平方米不等，像翡翠湾、华元·欢乐城、七贤郡、金都·夏宫、赞成·杭家等都处于万元房标准，更有甚者像野风·山、龙湖·香醍溪岸打出了均价5000-6000元/平方米的价格吸引购房者。

  品质刚需方面，之江九里、中天·之江诚品、中旅·城仕公馆、中国铁建·国际城、万科·璞悦湾价格在20000-22000元/平方米之间。

  周边区域成“供应大户”

  而从区域来看，滨江、萧山、临平、富阳·银湖几个区域都是供应大户，四个区域主要面向纯刚需和有一定实力的品质刚需。

  滨江目前在售住宅楼盘不足20个，其中多数为尾盘。去年开始，滨江核心区域的土地出让很少，市场没有新增供应，而在售房源又不多。万科·璞悦湾主打90-130平方米户型，均价20000元/平方米，正处于滨江板块的基准线，这个价格要出手并不困难。银杏汇主打200-400平方米户型，均价25000-26000元/平方米。

  萧山7月以来显得十分活跃，有6个楼盘即将推新，除了7月初已经推盘的恒大·帝景、顺发·恒园、御景蓝湾外，还有金色江南、科尔世纪外滩、德圣·潮闻天下三盘即将有动作。

  虽然下沙板块7月是“推盘空窗期”，但下沙存量依旧充足，据透明售房网显示，截至7月8日，网上可售面积6977套，在售楼盘有26个。7月1日至8日下沙共成交33套新房，由于下沙区域有地铁交通的贯穿，交通便捷，加上15000-16000元/平方米的均价，是刚需购房者着重考虑的区域之一。

  “价格战”或一触即发

  从3月以来，不少项目均以低首开或低首付、特价房、高折扣等形式，少量多次推盘，成功试水取得热销。

  远洋地产杭州公司营销管理部营销总监张民表示，6月的成交有一部分原因是开发商年中冲量，以价换量的结果。7月没有促进市场反转的动因，政府政策利好不明显加上供求关系没有变化，7月的市场将延续4、5月的平静。

  业内人士分析，7月大量新盘的入市，或将有更多开发商因资金紧张或销售指标等问题，进一步采取降价措施。如果7月这些新盘能够以低价入市，相信可以在一定程度上撬动市场。

  双赢机构总经理章惠芳认为，简单的降价显然并不能解决所有的问题，逆市中项目定价应该将市场下行趋势对客户的影响考虑进去，定价要让客户觉得在未来一段时间内还是具有吸引力的。这就要求开发商在前期的市场营销中充分拔高购房者对项目的心理预期，然后定出一个合理的目标价格。

  对于目前仍处在观望期的购房者来说，7月仍是刚需入市的好时机。大量新房源入市，购房者到底买不买账？我们将拭目以待。